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2023抖音電商大會(huì)到來

，誰是年度影響力作者？

發(fā)布時(shí)間 : 2023-05-16　　發(fā)布人 : 　　瀏覽量 : 2973

5月16日

，抖音將在廣州舉辦2023抖音電商生態(tài)大會(huì)

，作為年度電商大會(huì)，此次大會(huì)對于整個(gè)抖音電商乃至整個(gè)國內(nèi)電商市場來說

，具有風(fēng)向標(biāo)意義

。去年的生態(tài)大會(huì)上，抖音電商將“興趣電商”升級(jí)為“全域興趣電商”

，為商家?guī)砹酥行膱龊蜖I銷場兩大場域，才有了年底抖音商城上線

。

今年大會(huì)以《RIGHT HERE｜對就在這》為主題

，從主題來看，難以預(yù)測抖音電商今年會(huì)推出哪些重磅政策

，不過依照慣例

，抖音將頒發(fā)年度影響力作者、年度影響力MCN機(jī)構(gòu)、年度影響力服務(wù)商等獎(jiǎng)項(xiàng)

。獎(jiǎng)項(xiàng)背后的案例

，代表著抖音電商官方意志

，從這里商家可以窺探出未來抖音生態(tài)的發(fā)展方向

。

年度影響力作者，也就是電商帶貨達(dá)人

，是盤活整個(gè)抖音電商生態(tài)的核心主體

，本篇將重點(diǎn)盤點(diǎn)有望奪得此次獎(jiǎng)項(xiàng)的達(dá)人作者們。有關(guān)年度影響力MCN機(jī)構(gòu)

、年度影響力服務(wù)商的預(yù)測盤點(diǎn)

，大家可以持續(xù)關(guān)注。

抖音電商頒發(fā)的年度影響力作者獎(jiǎng)項(xiàng)

，一般會(huì)有各領(lǐng)域表現(xiàn)突出的十位達(dá)人獲得

，億邦動(dòng)力篩選了以下14位潛力選手

。

東方甄選

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每一位做抖音電商的商家

，都知道東方甄選。作為2022年度抖音電商生態(tài)內(nèi)的頂流

，東方甄選已經(jīng)火爆了一整年時(shí)間

。

東方甄選是新東方集團(tuán)旗下新上線的電商業(yè)務(wù)，主營農(nóng)產(chǎn)品

。作為雙減后

，教育行業(yè)轉(zhuǎn)型直播電商的典型案例，東方甄選不僅幫助失業(yè)老師轉(zhuǎn)型帶貨主播

，還扎根在農(nóng)產(chǎn)品品類，堅(jiān)持助農(nóng)

。

直播間主播董宇輝

、頓頓等靠著雙語直播，高知識(shí)含量的講解

，一邊帶貨一邊授課的模式

，受到網(wǎng)友喜愛。這種模式為直播帶貨提供了長期持續(xù)的價(jià)值

，為整個(gè)行業(yè)下一步的發(fā)展提供了新思路

。

據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，目前東方甄選抖音號(hào)歸屬于東方優(yōu)選（北京）科技有限公司

，粉絲量達(dá)到2995.8萬

，常年不間斷保持日播，場均帶貨時(shí)長15個(gè)半小時(shí)

，場均人數(shù)峰值9w

，場均銷售額1000w-2500w，長期霸榜抖音帶貨榜

。

2.瘋狂小楊哥

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作為整個(gè)抖音生態(tài)內(nèi)的頂流

，瘋狂小楊哥靠著家庭整蠱搞笑視頻在過去五年內(nèi)，粉絲量一路飆升

。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)

，目前其抖音賬號(hào)粉絲達(dá)到1.12億，并在2019年開啟直播帶貨

，目前保持日播狀態(tài)

，帶貨商品已擴(kuò)展到百貨

、日化

、零食、服飾

、箱包等品類。雖然場均帶貨時(shí)長只有1個(gè)半小時(shí)

，但場均人數(shù)峰值高達(dá)50w

，使得場均銷售額達(dá)到750w-1000w。

瘋狂小楊哥本名張慶楊

，安徽六安人

，2021年3月創(chuàng)立了合肥三只羊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，也就是MCN機(jī)構(gòu)三只羊

。

瘋狂小楊哥直播間以反向帶貨著稱，以極限的方式現(xiàn)場演示產(chǎn)品的一個(gè)特色

，直播間兼具娛樂性

，因此受到廣泛模仿。這種方式也為直播帶貨行業(yè)深受詬病的逼單模式

，提供了新的運(yùn)營解決思路

。

3.賈乃亮

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賈乃亮無需過多介紹，作為國內(nèi)頭部知名明星

，也是抖音電商在2021年押注直播帶貨后

，重點(diǎn)打造的明星案例。

目前

，賈乃亮抖音賬號(hào)擁有3066.7萬，整體帶貨業(yè)務(wù)歸屬于明星本人與其經(jīng)紀(jì)人共同創(chuàng)立的MCN機(jī)構(gòu)童樂互娛。童樂互娛旗下有李佳航

、阿朵

、李溪芮等知名明星藝人。在帶貨業(yè)務(wù)的執(zhí)行上

，賈乃亮另與專業(yè)直播帶貨MCN機(jī)構(gòu)遙望取得了長期合作

。

通過飛瓜數(shù)據(jù)了解到，賈乃亮已經(jīng)能夠覆蓋全品類

，保持大專場周播節(jié)奏

，場均銷售額1000w-2500w。

4.黃圣依

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2022年

，抖音電商走出的另一個(gè)明星直播帶貨案例

，要數(shù)黃圣依

。黃圣依與丈夫楊子在去年618期間

，試水直播帶貨。為此，兩人復(fù)現(xiàn)了自己的代表作天仙配牛郎織女的田原場景

，進(jìn)行全天沉浸式直播

，并將帶貨與黃圣依生日會(huì)結(jié)合，取得不錯(cuò)效果

。最后以單日1.15億GMV的成績殺入當(dāng)日帶貨榜的第二名

。

不過黃圣依直播帶貨場次太少，更像是玩票

，雖然基本實(shí)現(xiàn)周播，但帶貨更依賴于助播

，直播節(jié)奏也是圍繞黃圣依個(gè)人及家庭出行展開

。不過其運(yùn)營手法，為其他明星入局提供了好的范本

，飛瓜數(shù)據(jù)顯示

，其經(jīng)過充足策劃的專場銷售額也能達(dá)到1000w-2500w。當(dāng)下其抖音賬號(hào)粉絲量已經(jīng)達(dá)到1648.7萬

。

直播帶貨對于黃圣依來說

，更像是接地氣的明星包裝。

黃圣依的案例同樣是由遙望操盤

。遙望所屬公司為杭州炫步網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

，其旗下同時(shí)還擁有王祖藍(lán)、婁藝瀟

、張予曦

、趙雅芝、黃奕等明星資源

。

5.交個(gè)朋友直播間

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交個(gè)朋友直播間原來是互聯(lián)網(wǎng)知名創(chuàng)業(yè)者羅永浩的抖音賬號(hào)

。作為羅永浩完成真還傳承諾，與抖音電商官方合作所創(chuàng)立的業(yè)務(wù)

，交個(gè)朋友直播間一直都是標(biāo)桿中的標(biāo)桿

。當(dāng)下，交個(gè)朋友直播間抖音賬號(hào)粉絲量達(dá)到2114.3萬

。

據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)

，交個(gè)朋友直播間最大的特色是其瘋狂的直播場次

，當(dāng)下日常直播每天達(dá)到了恐怖的3場

，最多達(dá)到4場，且場均帶貨時(shí)長5個(gè)半小時(shí)

。雖然專場占比較少

，但嚴(yán)選好物的模式還是讓場均銷售額達(dá)到250w-500w，專場則能做到1億-2.5億

。

交個(gè)朋友直播間歸屬于世紀(jì)?div id="m50uktp" class="box-center"> ？瓶毓捎邢薰荆壳罢诟拿麨榻粋€(gè)朋友控股有限公司

，與機(jī)構(gòu)名交個(gè)朋友保持一致。旗下還簽約了李誕

、楊天真等明星資源

。

2022年羅永浩直播間不僅改名交個(gè)朋友

，其本人淡出直播間重歸互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)

，同時(shí)交個(gè)朋友大力進(jìn)行的矩陣直播間嘗試也是抖音一大風(fēng)向標(biāo)。旗下?lián)碛袛?shù)十個(gè)抖音矩陣賬號(hào)

。

交個(gè)朋友開拓的矩陣賬號(hào)模式

，也為直播帶貨行業(yè)做出了轉(zhuǎn)型實(shí)驗(yàn)。

6.董先生

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董先生是抖音頭部美妝主播

，目前抖音賬號(hào)粉絲量為2923萬

。雖然多個(gè)抖音“頂流”達(dá)人都擅長美妝品類，但董先生是少有的抖音電商生態(tài)內(nèi)專營美妝品類的達(dá)人

。

同時(shí)

，美妝是電商行業(yè)不可小覷的品類

，客單價(jià)高

、傭金高

，市場整體銷售額更是大幅領(lǐng)先其他品類。因此專營美妝品類的頭部主播

，必然要分走一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)名額

。

董先生以明星資源、專業(yè)投放運(yùn)營為特色

，其業(yè)務(wù)模型對于品牌自播具有借鑒意義

。飛瓜數(shù)據(jù)顯示，目前

，董先生直播日期并不確定

，能夠滿足周播，開播日直播場次保持在3到4場

，場均銷售額500w-750w

，大專場銷售額在5000w-7500w

。值得注意的是

，董先生的大專場一般不是美妝產(chǎn)品。

董先生所屬M(fèi)CN機(jī)構(gòu)為百家星耀

，其同時(shí)也是達(dá)人本人所創(chuàng)

。百家星耀還簽約了知名明星牛莉、黃海冰

、四火姐姐張棪琰

。

7.駱王宇

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駱王宇同樣是抖音電商頭部美妝主播，據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)

，目前其抖音賬號(hào)粉絲量為2019.8萬

，保持一周兩次直播，頻繁進(jìn)行專場活動(dòng)

，客單價(jià)142元，場均銷售額500w-750w

。不過駱王宇更擅長專業(yè)內(nèi)容種草

，視頻銷售額平均在250w-500w，曾在2020年靠著單條視頻帶貨1300w而聞名行業(yè)

，這與抖音目前力推種草內(nèi)容生態(tài)相契合

。

駱王宇曾是專業(yè)美妝BA導(dǎo)購，其短視頻

、直播風(fēng)格突出

，被粉絲稱為“大娘”

。其背后MCN機(jī)構(gòu)為白兔控股。

白兔控股目前擁有5個(gè)粉絲量級(jí)在千萬的抖音賬號(hào)

，百萬量級(jí)則有32個(gè)

。

8.大狼狗鄭建鵬&言真夫婦

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大狼狗鄭建鵬&言真夫婦長期位于抖音電商帶貨榜第一位置，現(xiàn)已抖音賬號(hào)改名廣東夫婦

。

作為生活中真實(shí)的夫妻

，兩人2018年開始以包租公包租婆形象拍攝短視頻，現(xiàn)實(shí)中兩人也確實(shí)是包租公包租婆

，人設(shè)的一致性讓兩人在抖音快速躥紅

，并于2019年簽約無憂傳媒。2019年11月

，兩人開啟直播帶貨

，覆蓋全品類。目前兩人抖音賬號(hào)粉絲已經(jīng)達(dá)到5210.6萬

。

兩人在直播帶貨上

，可謂是勞模存在，大部分時(shí)間親自上場

，據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)

，兩人場均帶貨時(shí)長5個(gè)半小時(shí)，場均銷售額500w-750w

，以隔兩周播兩周的節(jié)奏，以周為單位做專場

。瘋狂投入專場

，是過去一年內(nèi)兩人能頻頻奪得抖音直播帶貨榜第一位置的原因，也幫助其將客單價(jià)拉到了90元的位置

，這在抖音全品類主播中處于相對較高水平

。

9.多余和毛毛姐

多余和毛毛姐同樣簽約了無憂傳媒，作為抖音劇情號(hào)曾經(jīng)的頂流

，其在過去一年里轉(zhuǎn)型直播帶貨具有代表性意義。

多余和毛毛姐原名余兆和

，2018年以一句“好嗨喲”爆火

，目前除了持續(xù)經(jīng)營抖音，還在投入影視綜藝領(lǐng)域

。2022年開始嘗試直播帶貨

。

多余和毛毛姐在2022年與公司保潔阿姨開始運(yùn)營自己“寒酸”的直播間進(jìn)行帶貨，并將與保潔阿姨一起經(jīng)營直播間作為娛樂劇情貫徹到底

，受到用戶追捧

。多余和毛毛姐也正是因此在直播帶貨行業(yè)留下自己的名字。

多余和毛毛姐直播帶貨的成功

，為大量抖音達(dá)人進(jìn)入直播帶貨領(lǐng)域提供了成功范本

。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，當(dāng)下多余和毛毛姐抖音賬號(hào)粉絲為3047.1

，主打百貨

，開播半年已經(jīng)做到了日播，場均直播時(shí)長穩(wěn)定在4個(gè)小時(shí)

。雖然直播間更加生活化故事化

，并沒有帶貨專場，但場均銷售額依舊達(dá)到了250w-500w

。

10.毛光光

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與多余和毛毛姐同樣作為劇情號(hào)跨入直播帶貨的毛光光

，則是另一個(gè)成功范本。

毛光光一人分飾多角

，制作了大量圍繞著化妝品銷售場景的劇情

，柜姐人設(shè)形象到位

，受到粉絲歡迎

。2019年初，毛光光賬號(hào)開始運(yùn)營

，年底圍繞著柜姐的劇情內(nèi)容上線連載

，2020年靠著柜姐劇情內(nèi)容一個(gè)月實(shí)現(xiàn)漲粉400萬，然后開始與各大化妝品品牌建立合作

，頻繁推出商單

，2021年正式開始直播帶貨。

前期的精準(zhǔn)定位

，讓毛光光順利切入直播帶貨

，且快速吃下美妝護(hù)膚品類。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)

，毛光光抖音賬號(hào)粉絲量達(dá)到1313.3萬

，目前，其還未全力投入直播帶貨

，大部分直播場次都是在宣傳單一品牌

，而唯一一場多品類爆款專場銷售額達(dá)到75w-100w

。這樣的策略與背后機(jī)構(gòu)供應(yīng)鏈能力相關(guān)

，但達(dá)人潛力有目共睹。

毛光光背后是機(jī)構(gòu)嘻柚互娛

，其歸屬于北京嘻柚互娛文化傳媒有限公司

，旗下運(yùn)營超過30個(gè)賬號(hào)

，8個(gè)賬號(hào)粉絲破50萬，3個(gè)破百萬

。

對比多余和毛毛姐

，億邦動(dòng)力傾向于毛光光，因?yàn)闊o憂傳媒已有廣東夫婦

，多余和毛毛姐上榜的可能性較低

。當(dāng)然也可能廣東夫婦未上榜，多余和毛毛姐

、毛光光同時(shí)上榜

，亦或者其他可能。最終結(jié)果可以看出抖音電商風(fēng)向

。

11.搭搭

搭搭粉絲量達(dá)到1010.6萬，背后的MCN機(jī)構(gòu)為新烙印

，駐地在海南

，旗下有11個(gè)粉絲破千萬的抖音賬號(hào)。

選擇這位達(dá)人的核心原因就是

，其主營跨境進(jìn)口

，核心品類為美妝。且其直播特色就是出國環(huán)球直播

。

據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)

，搭搭夫妻兩人保持每周三場直播帶貨，以福利場為主

，客單價(jià)156元

，場均銷售額500w-750w。不過其大部分直播場次并不是以帶貨為主

，帶貨場銷售額普遍在1000w-2500w

。

12.劉媛媛

劉媛媛則是親子領(lǐng)域達(dá)人，其曾參加過綜藝《超級(jí)演說家》

，并獲得第二季冠軍

。其成立了北京媛創(chuàng)逆劉文化傳媒有限公司

，為其專屬的MCN機(jī)構(gòu)

。

據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，目前其抖音粉絲為1612.8萬

，保持了每周兩次直播的節(jié)奏，以超品

、品牌專場為主

，場均銷售額500w-750w

。

13.主持人王芳

達(dá)人主持人王芳正如其名，本職就是專業(yè)主持人

，抖音粉絲達(dá)到1372.2萬

，且尚未簽約MCN機(jī)構(gòu)。

除了知名專業(yè)主持人出身

、未簽約機(jī)構(gòu)兩個(gè)特點(diǎn)之外

，主持人王芳經(jīng)營的品類是圖書，文化品類本身較為獨(dú)特

。而抖音自身也強(qiáng)調(diào)自己的知識(shí)

、教育屬性

。

據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)

，目前主持人王芳基本做到了日播節(jié)奏，場均銷售額100w-250w

，更擅長場景直播

，時(shí)常邀請文化名人做客。

搭搭

、劉媛媛

、主持人王芳三人各有千秋，最終能否上榜

？還看抖音電商決策。

14.琦兒Leo

對于電商從業(yè)者來說

，琦兒Leo這個(gè)名字并不陌生

，因?yàn)槠湓菍I(yè)直播帶貨MCN機(jī)構(gòu)謙尋的主播。

雖然目前琦兒Leo抖音賬號(hào)簽約的是杭州初行傳媒有限公司

，但依舊與謙尋有著千絲萬縷的關(guān)系

。且其本人為謙尋創(chuàng)立者的親屬。

據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)

，琦兒Leo抖音賬號(hào)粉絲量僅為486.2萬

，即便如此，其仍舊頻繁登上抖音電商直播帶貨榜第一名的位置

。琦兒Leo保持一周三場直播節(jié)奏

，且都為專場，場均帶貨時(shí)長超過6小時(shí)

，場均銷售額1000w-2500w。

初行傳媒目前還擁有抖音賬號(hào)海豚驚喜社，這一賬號(hào)主播皆為原謙尋主播

，目前粉絲量為104.1萬

。

專業(yè)的投流運(yùn)營能力，和其在直播帶貨領(lǐng)域的頂級(jí)資源

，是琦兒Leo能夠成為這次預(yù)測的壓軸達(dá)人的原因

。

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