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李佳琦要“失業(yè)”了？賣(mài)房

、賣(mài)車(chē)、做外賣(mài)的……都在“搶”直播生意

！

發(fā)布時(shí)間 : 2020-02-21　　發(fā)布人 : 　　瀏覽量 : 2708

最近這幾天，李佳琦又火了

。這復(fù)播才不到半個(gè)月，就已經(jīng)連上了 5 次熱搜

。

至于上熱搜的姿勢(shì)更是五花八門(mén)：

有#李佳琦直播間直播追星#，有#章子怡驚現(xiàn)直播間欲“剁手”#

，連#向助理安利堂妹#都能上熱搜……

李佳琦要“失業(yè)”了<div id=

？賣(mài)房

、賣(mài)車(chē)

、做外賣(mài)的……都在“搶”直播生意" src="https://img.36krcdn.com/20200220/v2_62ac995a6b694bde8732387e022dea1c_img_000"/>

隨著頂流“帶貨魔鬼”的強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇

，直播帶貨也重新回到了大家的視野中：

直播 3 小時(shí)，1600W+ 人觀(guān)看

，26000 箱螺螄粉

、30 萬(wàn)包洗臉巾

、15 萬(wàn)瓶紅地球粉底液

，全部秒光

；

粉絲們紛紛在評(píng)論中刷屏稱(chēng)：手速不夠

、搶不到

。（PS. 此為 10 號(hào)直播數(shù)據(jù)

，很多商品都是預(yù)售）

看起來(lái)，被疫情“禁足”的大家果然很無(wú)聊

，即便是預(yù)售都能搶出雙11 既視感來(lái)

。

李佳琦要“失業(yè)”了<div id=

？賣(mài)房

、賣(mài)車(chē)

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實(shí)際上

，不單是李佳琦的直播火

，最近，整個(gè)直播帶貨圈子都火得一塌糊涂

！

各行各業(yè)的商家都在瘋狂涌入，比如某房企復(fù)工

，集體閉關(guān)研究李佳琦

，學(xué)習(xí)直播賣(mài)房

；

再比如

， 5 萬(wàn)柜姐涌入直播間

，稱(chēng)這是復(fù)制李佳琦的最好時(shí)機(jī)……

疫情之下

，仿佛萬(wàn)物皆可直播帶貨了

！

疫情下
，各行各業(yè)都來(lái)直播帶貨

疫情爆發(fā)到現(xiàn)在已經(jīng)一個(gè)多月了

，所有人的生活都因此發(fā)生了巨大變化

。

我們“待家”抗疫

，工廠(chǎng)停工

，商場(chǎng)停業(yè)，快遞延運(yùn)……但直播帶貨卻逆勢(shì)而起

，成了所有人追逐的香餑餑

。

1）“單打獨(dú)斗”的李佳琦
、薇婭們火力不減

說(shuō)起直播帶貨

，自然不能不說(shuō)起直播領(lǐng)域的“本土大佬”李佳琦、薇婭們了

。疫情之下，這些帶貨網(wǎng)紅們過(guò)得怎么樣呢

？

要知道

，像李佳琦

、薇婭這樣的頭部網(wǎng)紅可絕不是單打獨(dú)斗的

，他們平日輝煌戰(zhàn)績(jī)的背后是一整套專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

現(xiàn)在全民防疫

，主播們沒(méi)了團(tuán)隊(duì)的輔助，還能不能像平常那樣火爆呢

？

現(xiàn)實(shí)情況是

，即便在“獨(dú)立支撐”的情況下，李佳琦

、薇婭的直播帶貨依然是火爆異常

。

像李佳琦，2 月 5 號(hào)開(kāi)始年后第一次直播

，從過(guò)年到現(xiàn)在幾乎場(chǎng)場(chǎng) 1500W+

，商品鏈接各個(gè)秒光。（ps. 李佳琦年前的平均觀(guān)看量為 1148W）

薇婭的直播場(chǎng)次比李佳琦多很多

，從 1 月 31 號(hào)起幾乎一天不落，敬業(yè)至極

。雖然一開(kāi)始“僅僅”只有幾百萬(wàn)人觀(guān)看，但從 8 號(hào)起

，場(chǎng)均觀(guān)看人數(shù)達(dá)到 1900W+

。（ps. 薇婭年前平均觀(guān)看量為 1200W）

李佳琦要“失業(yè)”了？賣(mài)房<div id=

、賣(mài)車(chē)

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不單是李佳琦

、薇婭這樣的明星網(wǎng)紅直播火爆

，整個(gè)淘寶直播都處于極度亢奮狀態(tài)，近半個(gè)月以來(lái)新開(kāi)的直播間數(shù)量直接同比翻倍

，開(kāi)播場(chǎng)次多了 110%。

據(jù)大數(shù)據(jù)顯示

，春節(jié)期間淘寶直播場(chǎng)均觀(guān)看人數(shù)上升 43.13%

，場(chǎng)均觀(guān)看次數(shù)上升 30.05%

。

可以說(shuō)

，直播網(wǎng)紅們?cè)谝咔橄禄鸨粶p

，淘寶直播也賺足了用戶(hù)流量

。

2）大量商場(chǎng)柜姐（導(dǎo)購(gòu)員）
，殺向直播間

除了直播帶貨的原生網(wǎng)紅們

，大量線(xiàn)下的商場(chǎng)柜姐也順勢(shì)殺入直播間，開(kāi)始直播帶貨

。

尤其是在 2 月以來(lái)，阿里巴巴宣布全國(guó)所有線(xiàn)下商家均可零門(mén)檻

、免費(fèi)直播入駐淘寶后

，每天都有超過(guò) 3 萬(wàn)人在淘寶開(kāi)設(shè)新店

。

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比如近期

，銀泰百貨推出了“導(dǎo)購(gòu)在家直播計(jì)劃”

，讓柜姐們“集體轉(zhuǎn)戰(zhàn)”淘寶直播

。

而且從確定決策到柜姐正式直播

，只花了一天。1000 多名柜姐就在 3 天之內(nèi)開(kāi)了 1000 多長(zhǎng)直播

，直接帶貨 1000W+ 元

。

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圖源：@億邦動(dòng)力

除了第三方直播平臺(tái)

，也有很多商場(chǎng)直接在自己的 App 或者小程序上直播帶貨。

相比于職業(yè)主播

，柜姐們的觀(guān)看人數(shù)雖然不多

，但大多數(shù)都是長(zhǎng)期沉淀下來(lái)的老用戶(hù)

、私域流量

，再加上商場(chǎng)的背書(shū)，很容易得到用戶(hù)的信任

。

而且，用戶(hù)當(dāng)中不少都是同城

、甚至附近的顧客

，物流也方便的多。

很多直播間的生意

，甚至比平時(shí)正常開(kāi)店都好。

3）房企
、車(chē)企也開(kāi)始直播賣(mài)房賣(mài)車(chē)

與線(xiàn)下大型商場(chǎng)類(lèi)似，像房

、車(chē)這樣的“大物件”也紛紛將直播當(dāng)成了銷(xiāo)售的主營(yíng)地

。

比如從 2 月 10 號(hào)開(kāi)始，寶馬直接在天貓和京東旗艦店開(kāi)設(shè)直播間

，銷(xiāo)售小哥不但在直播間里在線(xiàn)講車(chē)、跟彈幕互動(dòng)答疑

，還有抽獎(jiǎng)贈(zèng)優(yōu)惠券

、定時(shí)抽獎(jiǎng)。

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實(shí)際上

，幾乎整個(gè)汽車(chē)圈都開(kāi)始線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)。

大眾

、豐田

、蔚來(lái)、福特

、比亞迪……叫得上名字的車(chē)企幾乎都無(wú)一例外開(kāi)啟直播“帶車(chē)”。

李佳琦要“失業(yè)”了<div id= ？賣(mài)房

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圖源：@汽車(chē)之家

房企的直播熱情也一點(diǎn)不比車(chē)企們少

。

比如，2 月 10 號(hào)復(fù)工第一天

，某蘇州房地產(chǎn)公司的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)就拉著旗下的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)一起腦暴，集體學(xué)習(xí)李佳琦

，鉆研直播賣(mài)房

。

我在半夜 10 點(diǎn)多進(jìn)入某賣(mài)房直播平臺(tái)，仍然不乏上萬(wàn)人的直播間

。

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4）直播做飯來(lái)帶“外賣(mài)”

疫情期間

，餐飲的線(xiàn)下生意基本算是涼涼

，大部分店家都只能靠著外賣(mài)維持營(yíng)業(yè)。于是

，很多飯店也趁機(jī)加入了直播大軍中。

比如

，很多餐廳和騰訊看點(diǎn)直播合作，直接將后廚當(dāng)做直播間

，讓大廚一邊做菜一邊直播

。

然后將鏈接、二維碼分享到朋友圈

、好友群

，通過(guò)裂變擴(kuò)大規(guī)模。

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？賣(mài)房

、賣(mài)車(chē)

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圖源：@億邦動(dòng)力網(wǎng)

某家之前很少涉及外賣(mài)的餐廳

，通過(guò)這種方式直播了 9 天、19 場(chǎng)

。

雖然一開(kāi)始只有幾十單，但后來(lái)一次直播賣(mài)出 1000+ 份外賣(mài)

。

5）書(shū)店都開(kāi)始直播

在疫情下

，書(shū)店的線(xiàn)下生意也是一落千丈

，很多知名書(shū)店都不足平時(shí)營(yíng)業(yè)額的 10%

。

于是，一些文質(zhì)彬彬的書(shū)店店主

，也開(kāi)始做起了直播

。

比如知名書(shū)店品牌

，就從 3 號(hào)開(kāi)始一直到 7 號(hào)

，每天 1 個(gè)直播主題，每天 1 門(mén)店在淘寶直播上進(jìn)行直播

。

其中有些場(chǎng)次

，觀(guān)看人數(shù)甚至能達(dá)到 8700+ ，評(píng)論 1W+ 的成績(jī)

；

對(duì)于首次直播且沒(méi)有小姐姐“鎮(zhèn)場(chǎng)”的書(shū)店老板來(lái)說(shuō)，很不容易了

。

現(xiàn)在

，大家都「被自愿」的宅在家中，各行各業(yè)都一股腦地涌到了直播間帶貨

。

可以說(shuō)疫情之下，萬(wàn)物皆可直播了

。

直播火爆背后
，卻是“白賺吆喝”的隱患

直播帶貨徹底火了

，原本的職業(yè)主播們?cè)谧?div id="d48novz" class="flower left">

，線(xiàn)下商場(chǎng)在做

，連動(dòng)輒百萬(wàn)客單價(jià)的房企、車(chē)企也都在做……

直播

，仿佛已經(jīng)成為了各行各業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的標(biāo)配

。

疫情之下，很多線(xiàn)下銷(xiāo)售場(chǎng)景都被堵死了路

，不少人都把直播帶貨當(dāng)成清理庫(kù)存，甚至是拯救業(yè)績(jī)的救命稻草

。

但實(shí)際情況卻是

，火爆的直播帶貨背后藏著很多致命的隱患。

1）直播帶貨核心就是“低價(jià)”

首先

，我們要確定一點(diǎn)，為什么這些企業(yè)都紛紛涌入直播帶貨

？

答案很簡(jiǎn)單

，線(xiàn)下銷(xiāo)售的路被堵，想靠著線(xiàn)上直播來(lái)盈利

。

大家都知道直播能帶貨，李佳琦

、薇婭等頭部主播的直播間里

，商品鏈接幾乎秒光，銷(xiāo)售額也是動(dòng)輒千萬(wàn)

，帶貨效果異?div id="4qifd00" class="flower right">

？植馈?/p>

在外人看來(lái)

，這似乎是一種新銷(xiāo)售模式對(duì)傳統(tǒng)模式的降維打擊

，直播就是一種新興的高效營(yíng)銷(xiāo)渠道；

但

，實(shí)際上卻并非如此。

主播能帶貨的根本原因不在于粉絲

、文案

、甚至是直播形式（當(dāng)然這些都很重要），其本質(zhì)就是因?yàn)椤氨阋恕保?/p>

就像淘寶直播負(fù)責(zé)人所說(shuō)的：

現(xiàn)階段直播電商

，確實(shí)很難幫助品牌溢價(jià)，更多的是完成高效率的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化

。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)

，就是利用新媒體直播的方式，借助主播

、平臺(tái)的流量讓品牌在更多人面前曝光

，高效率地賣(mài)出去。

為什么李佳琦

、薇婭這么能帶貨

？不單是因?yàn)樗麄冇辛髁浚且驗(yàn)樗麄冇辛髁康耐瑫r(shí)還賣(mài)的超便宜

。

像很多明星也帶貨，但卻頻頻翻車(chē)

，就是因?yàn)樗麄兛沼辛髁繀s沒(méi)有拿出足夠多的優(yōu)惠來(lái)刺激用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)

。

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疫情下，各行各業(yè)都來(lái)直播帶貨

1）“單打獨(dú)斗”的李佳琦、薇婭們火力不減

2）大量商場(chǎng)柜姐（導(dǎo)購(gòu)員），殺向直播間

3）房企、車(chē)企也開(kāi)始直播賣(mài)房賣(mài)車(chē)

4）直播做飯來(lái)帶“外賣(mài)”

5）書(shū)店都開(kāi)始直播

直播火爆背后，卻是“白賺吆喝”的隱患

1）直播帶貨核心就是“低價(jià)”

疫情下
，各行各業(yè)都來(lái)直播帶貨

1）“單打獨(dú)斗”的李佳琦
、薇婭們火力不減

2）大量商場(chǎng)柜姐（導(dǎo)購(gòu)員）
，殺向直播間

3）房企
、車(chē)企也開(kāi)始直播賣(mài)房賣(mài)車(chē)

直播火爆背后
，卻是“白賺吆喝”的隱患